Researched Buying Signals · För svenska B2B-säljteam

Vi gör researchen. Ni skickar mejlen som faktiskt träffar.

Heqtic levererar varje månad ett antal RBS:er, Researched Buying Signals. En RBS är en handgjord brief om ett bolag som visar tecken på att vara redo för en första kontakt. Den innehåller bolagsfakta, rätt beslutsfattare, vad det är som triggat just nu, och ett färdigt utkast på första-budskapet. Mejlen skickar ni själva, från era egna inkorgar.

Boka möte → Se exempel på en RBS

Decrease your busyness.
Increase your business.

20 RBS per månad Pilot från 9 997 kr

01 · Position

Inte ännu en AI SDR.

Outbound har blivit en volymsport. AI SDR-verktyg pumpar ut tusen mejl i veckan med fel namn till fel bolag, och får 0,3 procent svar. Folk har slutat öppna. Säljare har slutat tro. Heqtic är motsatsen: färre kontakter, högre kvalitet, alltid med en människa som läst igenom innan något lämnar oss.

Vad vi inte gör

Skickar inga mejl

Vi rör inte er domän och vi skickar inte ett enda mejl i ert namn. Det är ert säljteams jobb, och det görs bäst av människor med relation.

Vad vi inte gör

Inga köpta listor

Vi köper inga listor med 50 000 mejl. Varje RBS handlar om en specifik individ på ett specifikt bolag. Bolagets namn är inte ett rad-id, det är ett företag någon byggt.

Vad vi inte gör

Ingen AI-genererad copy

Vi använder verktyg i pipelinen. Men varje RBS läses av en människa innan den lämnar oss. Det märks i kvaliteten, och i svarsfrekvensen.

02 · Så fungerar det

Tre steg. En månad. Tjugo RBS.

Vi har en process som är lika tråkig som den är effektiv. Det är poängen. Outbound blir inte bättre av magi, det blir bättre av rutin.

Steg 1

Vi definierar er ICP tillsammans

Ett 30-minuters discovery-samtal följs av en workshop där vi sätter firmografi, köpsignaler vi ska bevaka, och vem som är rätt person att kontakta. Innan ett enda RBS byggs.

Steg 2

Vi bygger 20 RBS:er på 30 dagar

Varje RBS innehåller bolagsfakta, trigger, beslutsfattare, vår analys, och färdigt första-budskap. Levereras löpande, inte i en klump.

Steg 3

Ni skickar. Vi mäter. Vi kalibrerar.

Ert säljteam skickar mejlen från sina inkorgar. Veckovis avstämning på vad som svarades på och vad som inte gjorde det. Vi justerar ICP:n i realtid.

03 · Vad ni får

Anatomi av en RBS.

Sju fält. Mellan 600 och 900 ord. Läsbart på under två minuter.

Tillräckligt för att er säljare ska kunna skicka ett mejl som inte är ett av dem som inkorgsmottagaren tröttnat på. Strukturen är samma varje gång, så att man hittar det man behöver inom tio sekunder.

Henrik Söderström

Head of Sales · Lumeo HR-tech AB

RBS #024

Bolagsfakta

B2B SaaS, HR / people-ops, 62 anställda, 78 MSEK ARR.

Köpsignal

Nyanställd Head of Sales sedan fyra veckor. Skrev själv på LinkedIn för en vecka sedan:

"Mitt mål under de första 90 dagarna är att bygga om vår outbound-motor från grunden. Mindre verktyg, mer hantverk."

Vår analys

Citatet matchar Heqtics positionering nära. Bolaget har tidigare använt Apollo och LinkedIn Sales Navigator enligt en jobbannons från Q4.

Första-budskap

Färdigt utkast på 112 ord. Slutar med en öppen fråga och erbjudande om 15 minuters samtal.

04 · Anatomi

Sju fält. Inget mer, inget mindre.

Varje RBS innehåller samma sju fält. Konsekvensen är poängen. Säljare kan agera utan att leta.

Bolagsfakta

Storlek, omsättning, fas, relevant teknik-stack. Bara det som behövs.

Köpsignal

Vad det är som indikerar att bolaget kan vara redo just nu.

Beslutsfattare

Namn, roll, LinkedIn, verifierad mejladress där det är möjligt.

Vår analys

Vår tes om varför just denna kontakt, just denna vecka.

Första-budskap

Ett färdigt utkast på 80 till 140 ord, redo att skickas.

Samtalspunkter

Tre till fem punkter för det första samtalet, om de svarar.

Källor

Allt vi bygger underlaget på är offentligt och länkat.

05 · Skillnaden

Vi ersätter inte er säljare. Vi ersätter dåligt prospekteringsarbete.

Apollo och Clay är databaser. AI SDR-verktyg är megafoner. Heqtic är handen som lägger en RBS på er säljares skrivbord innan klockan nio.

AI SDR och mass-outbound

Optimerar för volym, tusen mejl per vecka
Texten genereras av AI
0,3 till 0,8 procent svarsfrekvens som standard
Köpta listor, scrapade mejl, GDPR-grå zon
Bränner er domän-reputation
Säljaren får dåligt rykte hos sina egna prospekt

Heqtic

Optimerar för kvalitet, 20 RBS per månad
Varje första-budskap läses av en människa
Riktade möten med beslutsfattare som vill prata
Endast länkade och verifierbara källor
Vi rör inte er domän, ni skickar själva
Säljaren bygger relationer hos sina prospekt

06 · Priser

Prisnivåer som skalar med er. Inget per användare.

Ni betalar för output: antal RBS:er per månad. Pilot finns för att det ska vara enkelt att testa. Enterprise-paket för team med flera säljorganisationer eller marknader.

Pilot

För team som vill testa innan de bestämmer sig.

9 997 kr/ engång

15 RBS · 30 dagar

Discovery-samtal och ICP-workshop ingår
15 RBS levereras under 30 dagar
Veckovis avstämning
Pro-rata-återbetalning vid underleverans

Starta pilot

Vanligast

Standard

För team som vet vilka de jagar och vill att någon annan letar.

från 11 997 kr/ månad

20 RBS / månad

20 RBS per månad, löpande leverans
Veckomöte 30 minuter för kalibrering
ICP uppdateras kvartalsvis
Prisspann 11 997 till 13 997 beroende på vertikal

Boka möte

Volym

För team där flera säljare vill ha eget flöde.

från 17 997 kr/ månad

40 RBS / månad

40 RBS per månad
Upp till tre ICP-segment parallellt
Dedikerad Slack-kanal
Månatlig analys av svarsmönster

Boka möte

Enterprise

Skräddarsytt för större säljorganisationer.

För bolag med flera säljteam, vertikaler eller marknader. Ni bestämmer scope och volym, vi bygger paketet efter det. Prissättning per organisation, inte per RBS.

Obegränsat antal ICP-segment
Egen leveransansvarig
Multi-team-kalibrering
CRM-integration på begäran

Anpassad prissättning

Efter er skala

Boka möte →

Alla priser exkl. moms. Faktura med 30 dagars betalningsvillkor.

07 · Om Heqtic

Vi tror att svensk outbound kan bli bättre.

Heqtic startade som ett svar på en frustration. Outbound har blivit reducerat till volym och automation, men de bästa säljarna jobbar fortfarande personligt och välresearchat. Vi bygger verktygen och processen som låter mindre säljteam jobba så, utan att lägga halva veckan på research.

Vi tror att svenska B2B-marknaden behöver något annat än ännu en mall importerad från Bay Area. Vi tror att man kan bygga relationer i skala om man bryr sig om mottagaren. Och vi tror att kvaliteten i prospekteringen är det som verkligen flyttar nålen i längden.

Namnet kommer från engelskans hectic. Att driva företag är tillräckligt hektiskt som det är. Vi tar över ett av de mest repetitiva momenten i ert säljarbete, och gör det ordentligt.

08 · Frågor

Det folk brukar fråga.

Varför skulle vi inte bara använda Apollo eller Clay?

Apollo och Clay är databaser och fungerar utmärkt för det de är byggda för. Det som tar tid är att gå från ett bolag i en databas till ett färdigt, personligt utskick. Vi gör det steget åt er. Många av våra kunder behåller sina befintliga verktyg och använder Heqtic som ett komplement för det manuella researcharbetet.

Hur skiljer ni er från AI SDR-verktygen?

AI SDR-verktyg är byggda för volym. De skickar tusentals mejl per vecka i ert namn och blir mer och mer ineffektiva i takt med att mottagarna lär sig känna igen dem. Vi går i motsatt riktning: färre kontakter, högre kvalitet, alltid med en människa som läst igenom innan något skickas. Vi skickar inte heller själva. Det gör ert säljteam, från sin egen inkorg.

Vem äger datan?

Det gör ni. Heqtic agerar personuppgiftsbiträde under tiden vi levererar. Alla RBS:er ägs av er, sparas i 12 månader för kontinuitet, och raderas därefter. Vi använder verifierbara källor: LinkedIn, bolagsregister, jobbannonser, pressmeddelanden och research vi kan backa upp.

Vad händer om RBS:erna inte är användbara?

Vid pilot: om vi levererar färre än 15 användbara RBS:er av skäl som ligger på oss får ni halva avgiften tillbaka. På löpande abonnemang kan ni säga upp månad till månad. Vår affärsmodell bygger på att leveransen ska vara så bra att ni vill fortsätta.

Hur snabbt kan vi vara igång?

Vi brukar boka discovery-samtal inom 3 till 5 dagar. ICP-workshop veckan efter. Första RBS inom 7 dagar därefter. Totalt: ungefär två veckor från första samtal till första RBS i er inkorg.

Vilka ICP:er har ni byggt mot innan?

Svenska B2B-bolag i tre vertikaler: SaaS-scaleups (20 till 80 anställda, ACV över 50 KSEK), premium IT-konsultbyråer (1 500 SEK i timmen och uppåt), och B2B-tjänster inom legal, HR, FinOps och säkerhet. Vi tar inte uppdrag mot konsument, e-handel, eller bolag som vill ha rent volym-outbound.